電商中的異類線下夢碎 小紅書線下市場鎩羽而歸

在中國電商市場上有一家機構堪稱是電商中的異類,也是電商中最奇特的一個,這就是被人稱為種草之王的小紅書,然而眾多人關注的小紅書卻最終在線下市場鎩羽而歸,這一切的背后到底說明了什么樣的問題?

一、小紅書的線下夢碎

根據每日經濟新聞的報道,2020年1月16日,小紅書于2018年6月10日在上海靜安大悅城開的首家線下體驗店小紅書之家REDhome,在2020年元旦就已經撤店;同年10月1日在上海中信泰富萬達廣場開出的第二家線下體驗店也已經關閉了一兩個月。另外,小紅書之家官方微博在2018年11月27日已經停止更新。

我們縱覽小紅書給各大媒體的回應,基本上口徑都是一致的,這就是:線下門店是小紅書在新零售領域的實驗性項目,經過一年多運營,大部分線下門店已經實現盈利,但開店數量和盈利規模本身,不是小紅書探索新零售業務的目的,小紅書更希望多嘗試能夠搭建用戶與品牌更高效、深度互動的新場景,所以策略會不斷調整。

據了解,2018年6月,小紅書從線上走到線下,在上海靜安大悅城開設實體店小紅書之家RED home,這家實體店內分為家居區、美妝區、服飾區、明星區、櫥窗區、水吧區六大區域,線下產品、服務等也都與線上社區、商城相連通。之后,小紅書又在上海中信泰富萬達廣場開設了第二家實體店,并將實體店擴展到蘇州、常州、寧波。

而澎湃對寧波的電話采訪也發現,寧波鄞州萬達廣場的工作人員告訴澎湃新聞記者,在其商場的小紅書之家也已撤店。其實正如虎嗅在相關報道里面說的那樣,從始至終小紅書都給自己的線下門店留下了足夠回旋的余地,小紅書之家的定位,小紅書的公開口徑中并沒有稱其是“店”,而是一個線下“社區”。“小紅書線下店也不是以售賣跨境商品為目的,而是為用戶提供一個線下體驗空間,是社區零售在線下的延伸”。

而之前贏商網也曾經專門對小紅書之家不賺錢有過很多的報道,開業初期,其靜安大悅城店的月銷售額為到50萬~60萬元,但按照業內人士的說法,這類集合店坪效達到3000元/月才能算是不錯,但一家400平方米的小紅書之家坪效也僅為1500元/月。

然而,就是這個被小紅書寄予厚望的線下體驗店,卻在開門之后不到兩年就徹底關店歇業,雖然小紅書自己有個官方回應,但是回應總覺得有些蒼白無力,讓人難以信服,那么最重要的問題,小紅書到底能夠紅多久?

二、小紅書到底能夠紅多久?

小紅書作為中國最有名的社交電商,在很多白領心目中堪稱種草之王,多少人并不知道自己到底想要什么是看過小紅書才真正去購物的?正如啟信寶的數據顯示,在小紅書的社交電商大棋局背后有著繁多的資本力量,自2013年成立至今已獲得多輪融資,其最新一輪融資是在2018年6月完成的超3億美元D輪融資,由阿里巴巴領投,真格基金、金沙江創投、騰訊投資、紀源資本、元生資本、天圖投資、真格基金、K11鄭志剛在內的新老投資人全部參與了此輪融資。

而小紅書很顯然也沒有讓資本們失望,去年年中的公開數據顯示,其月活已(MAU)突破8500萬,注冊用戶2.5億。似乎一條不斷賺錢的康莊大道已經擺在小紅書的面前了,這就是用內容給用戶種草,通過信息流、短視頻、直播等社交玩法向商品導流,最終實現商業化變現,如此好的天然賺錢模式,讓多少做內容起家的互聯網企業艷羨不已,然而似乎小紅書的事情并沒有那么簡單。

首先,從內容到變現似乎就是小紅書的原罪。對于小紅書來說,做內容似乎并不困難,但是小紅書的內容有個讓它自己都困惑不已的問題,這就是到底怎么樣進行商業化,對于一個內容平臺來說,無論你得內容是不是種草,小紅書都有一個非常大的問題,我到底能不能通過內容賺錢?去年四月份,小紅書花大力氣整治平臺內的KOL,曾經一度引發了全網KOL對于小紅書的口誅筆伐,當然值得佩服的是在這樣的情況下小紅書還是硬頂下來,甚至不惜和全網的KOL為敵,也正是如此讓人看到了小紅書的決心,如此對自己的內容制造者下手,可見小紅書對內容的重視,但是那么擅長種草的一個平臺卻不能變現,這似乎讓小紅書困惑不已。

其次,種草容易都成了別人的嫁衣。根據媒體的報道,QuestMobile《內容電商研究報告》有數據顯示,小紅書用戶在關閉平臺后分別流向了淘寶、拼多多、京東、唯品會等其他電商平臺。眾所周知在2018年下半年,小紅書還將部分原創筆記直接同步給了淘寶。要知道,小紅書可不是一個單純的內容平臺,人家可是有電商的,奈何小紅書的電商屬于“我本將心向明月,奈何明月照溝渠”,消費者關了小紅書立馬給其他電商平臺買單去了,問題小紅書可不是值得買那樣的導流公司,當然換個角度來說,要不小紅書別自己做電商安安心心做導流算了,不過小紅書又怎么可能甘心就干這個事情呢?

第三,線下新零售看上去很美只可惜不是你的菜。線下新零售是馬爸爸曾經一舉拿出來的關鍵新業態,但是眾所周知,新零售里面真正賺錢的其實都不是類似于阿里系的大潤發,騰訊系的永輝超市這些,而是類似于名創優品這樣的新生代,互聯網電商去做新零售真的不是一個好套路,畢竟小紅書的資本實力比起A、T兩位大佬還是相差甚遠,在這個時候及時止損其實倒不是一件壞事,新零售的路走不通,傳統的商業模式卻始終傳導的別別扭扭,小紅書的問題其實并不簡單。

對于小紅書來說,當今的第一要務可能還是賺錢,中國風險投資們對于燒錢的容忍度是越來越低,如果不能在短時間內找到足以打動投資者的盈利模式的話,小紅書真要紅下去真心不容易呢!

來源:搜狐科技

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